• Rekord an Ausstellern und Nettofläche
• Bisher höchstes Niveau an Internationalität
• Etwa 56 Millionen Euro umgesetzt

Die Bilanz der Inter-tabac 2007: Rekord an Ausstellern und vermieteter Fläche, neuer Besucherrekord und das bisher höchste Niveau an Internationalität. Rund 5.450 (2006: 5.393) Fachbesucher informierten sich vom 21. bis 23. September 2007 auf Europas führender Fachmesse für Tabakwaren & Raucherbedarf in der Messe Westfalenhallen Dortmund. „Die Inter-tabac hat wieder einmal alle Rekorde gebrochen“, so Stefan Baumann, Geschäftsführer der Messe Westfalenhallen Dortmund GmbH. Auf der Inter-tabac 2007 präsentierte sich die Branche stärker und internationaler als je zuvor: 233 Aussteller aus 22 Ländern und damit 16 Prozent mehr als 2006, davon 35 Prozent aus dem Ausland, zeigten auf über 8.500 Quadratmetern Nettofläche Neuheiten und Produkte im Bereich Tabakwaren und Raucherbedarfsartikel. Aufgrund der erhöhten Nachfrage fand die Inter-tabac erstmals in drei Hallen statt.

Internationales Besucherinteresse weiter gestiegen

Auch das internationale Besucherinteresse konnte in diesem Jahr erneut gesteigert werden. 26,8 Prozent der Besucher und damit 3,2 Prozentpunkte mehr als 2006 kamen in diesem Jahr aus dem Ausland, darunter sogar Besucher aus Afrika, Nord-, Süd- und Mittelamerika sowie aus Asien. Die Besucher legten für ihre Anreise zur Inter-tabac weite Strecken zurück. Nach der Befragung durch ein unabhängiges Messe-Markforschungsinstitut reisten 42,8 Prozent der Fachbesucher aus einer Entfernung von über 300 Kilometern an. Gerade für die internationalen Gäste zählt das Flugzeug zu einem der wichtigsten Verkehrsmittel. Um den Anreiseweg für die internationalen Besucher noch komfortabler zu gestalten, setzte die Messe Westfalenhallen Dortmund erstmals einen Bus-Shuttle-Service zwischen dem Airport und der Messe ein.

Die steigende Internationalität und Qualität der Fachbesucher fiel auch am Stand von OCB deutlich auf: „Die Qualität der Fachbesucher ist sehr gut. Seit Jahren steigt der internationale Fachbesucheranteil. Wir machen hier ein gutes nationales wie internationales Geschäft“, fasst Heinz Heuser, Marketing und Vertriebsleiter der OCB-Vertriebs-GmbH, zusammen. Das Unternehmen stellte dem Fachhandel unter anderem ihr neues Produkt, ein dünnes Zigarettenpapier, vor: „Wir konnten hier seitens des Fachhandels eine hohe Akzeptanz erreichen, die Händler haben alle disponiert“, so Heuser.

Für den Fachhandel ist die Inter-tabac vor allem eine zentrale Kommunikationsplattform. Nach der Befragung kommen die Fachbesucher mit dem Ziel zur Inter-tabac, Informationen über Neuheiten und Branchentrends zu erhalten. Darüber hinaus spielt die Pflege und der Aufbau von Geschäftskontakten und die allgemeine Information und Marktorientierung eine wichtige Rolle.

British American Tobacco Germany nutzt die Inter-tabac vor allem als Repräsentations- und Kommunikationsmesse. Das Unternehmen zeigt sich mit seinem Auftritt auf der Inter-tabac 2007 sichtlich zufrieden: „Wir hatten an unserem Stand bis zu 2000 Kontakte pro Tag“, berichtet Carsten Zibulski, Trade Marketing Manager bei BAT Germany. Die Teilnahme für 2008 steht so gut wie fest: „Wir haben fest vor, 2008 wieder dabei zu sein. Wenn es passt, werden wir unsere Produkt-Innovation dann hier launchen.“

Auch wenn der Verkauf auf der Inter-tabac nicht immer im Mittelpunkt steht, werden zu einem nicht unbeträchtlichen Teil bereits Waren auf der Fachmesse geordert. 57,7 Prozent der Besucher hatte zum Zeitpunkt der Befragung bereits Geschäftsabschlüsse auf der Inter-tabac getätigt – häufig für bis zu 25.000 Euro, in Einzelfällen sogar für mehr als 100.000 Euro. Damit wurden bereits auf der Messe insgesamt etwa 56 Millionen Euro umgesetzt.

Zigarren-Anbieter Arnold André zeigte sich sehr zufrieden mit dem geschäftlichen Erfolg der Inter-tabac 2007: „Ich würde mich wundern, wenn wir nicht auch in diesem Jahr unser Vorjahresergebnis hinsichtlich des Umsatzes toppen könnten“, sagt Präsident Wiljo van Maren. Das Unternehmen verzeichnete 2007 mehr internationale Kundenkontakte als je zuvor: „Unsere Kunden kamen aus Russland, Südafrika, Australien, USA und Kanada“, so van Maren. Er schätzt die Inter-tabac vor allem als „Launch-Plattform“ für Innovationen, so zum Beispiel für das Produkt „Tobacco Cuts“, einen neuen Kautabak. Eine weitere Innovation war exklusiv den Besuchern der Inter-tabac vorbehalten: eine neue Zigarre aus der Dominikanischen Republik, die der Fachhandel ausschließlich auf der Inter-tabac ordern konnte.

Die guten Umsätze, die von den Ausstellern bereits während der Fachmesse verbucht werden, sind sicherlich auch darauf zurückzuführen, dass die Inter-tabac vorwiegend von Entscheidungsträgern besucht wird. Nach den Ergebnissen der Befragung sind 94,9 Prozent der Besucher in ihrem Unternehmen Ausschlag gebend, mitentscheidend oder beratend an Einkaufsentscheidungen beteiligt.

Nicht zuletzt durch die erweiterte Besucherregistrierung, welche die Messe Westfalenhallen Dortmund bereits im vergangenen Jahr eingeführt hat, konnte die Qualität der Fachbesucher auch in diesem Jahr nachhaltig optimiert werden.

Angebotsspektrum der Inter-tabac um ergänzende Genussprodukte erweitert

Zu den gefragtesten Produktgruppen auf der diesjährigen Inter-tabac zählten Zigarren und Zigarillos, Raucherbedarfsartikel wie Feuerzeuge und Aschenbecher sowie Zigarettenpapier, Pfeifen, Pfeifentabak und Feinschnitt. Darüber hinaus orientierte sich das Besucherinteresse in diesem Jahr verstärkt an Nebensortimenten und Produkten wie Spirituosen und Weine. Das Angebotspektrum der Inter-tabac 2007 erfuhr hinsichtlich solcher, am Tabakgenuss orientierter, Genussprodukte, wie z. B. edle Brände und Weine, eine Erweiterung um 50 Prozent.

Hier trafen die Fachbesucher auf neue Aussteller in diesem Produktsegment, zum Beispiel auf das Unternehmen Mehlo Spanische Weine, das sich erstmals auf einer Tabak-Fachmesse präsentierte. Im Angebot des Ausstellers: hochwertige spanische Weine und Spezialitäten. Der Grund für die Beteiligung an der Inter-tabac liegt für Inhaber Reiner Mehlo auf der Hand: „Der Handel sucht nach neuen, Gewinn bringenden, Produkten. Wir können dem Fachhandel Margen zwischen 30 und 40 Prozent bieten. Und: Spanische Weine ergänzen sich durch ihre Tannin-Struktur hervorragend mit den im Tabakrauch enthaltenen Aromen und Würznoten.“ Seitens der Fachbesucher stieß das Unternehmen auf sehr großes Interesse. Mehlos Fazit lautet: „Für mich hat sich die Inter-tabac gelohnt. Mit ziemlicher Sicherheit sind wir 2008 wieder mit dabei.“

Auch am Stand der renommierten Edelobstbrennerei Ziegler, die bereits zum sechsten Mal auf der Inter-tabac vertreten ist, war ein gesteigertes Interesse seitens des Fachhandels deutlich zu spüren: „Früher waren kaum Interessenten da, heute kommen sie alle. Es wird jedes Jahr besser“, so Alain Langlois, Geschäftsführer der Gebr. Josef & Matthäus Ziegler GmbH. Den Grund in der erhöhten Nachfrage nach Zusatzsortimenten sieht auch Langlois darin, dass der Fachhandel mit diesen Produkten höhere Margen erzielen kann.
„Neue Zusatzsortimente und Serviceleistungen werden zukünftig für den Fachhandel eine immer größere Rolle spielen. Viele Tabakwaren-Facheinzelhändler haben bereits in den vergangenen Jahren bewiesen, dass sich Zusatzsortimente erfolgreich einführen lassen“, betonte Reiner Oestreich, Präsident vom Bundesverband des Tabakwaren-Einzelhandels (BTWE), auf der Eröffnungspressekonferenz der Inter-tabac.

Um dem Fachhandel Anregungen und Lösungsvorschläge hinsichtlich dieser Thematik zu geben, veranstaltete der BTWE in der Inter-tabac Lounge erstmals einen „Expertentalk“ mit dem Titel „Neue Sortimente im Tabakwaren-Fachhandel“. Diskutiert wurden Fragen wie: Wie sieht die Zukunft des Tabakwaren-Fachhandels aus? Welche Chancen und Ertragspotenziale bieten alternative Produkte, Dienst- und Serviceleistungen oder Shop-in-Shop-Lösungen? Welche Investitionen sind damit verbunden? Der „Inter-tabac-Talk“ richtete sich speziell an Entscheidungsträger aus dem Tabakwaren-Facheinzelhandel sowie an die Partner aus Industrie und Medien. Die Premiere des neuen Formats auf der Inter-tabac war sehr gut besucht.

So wurde die Inter-tabac-Lounge auch in diesem Jahr zum kommunikativen Zentrum der Branche. Hier traf man sich zum regen Informationsaustausch und für wichtige Kundengespräche. Zahlreiche Events und Aktionen wie die Vergabe der Inter-tabac Stars für die drei interessantesten Produktneuheiten der Fachmesse und die Verleihung der Cigar Trophy für die qualitativen Errungenschaften in der Zigarrenproduktion der zurückliegenden Jahre sorgten für zusätzliche Attraktivität.

Die Inter-tabac konnte auch in diesem Jahr bei den Besuchern punkten. Für insgesamt 88,6 Prozent der Besucher hat sich der Besuch auf der Inter-tabac nach eigenen Angaben ausdrücklich gelohnt. Mehr als die Hälfte der Besucher bewerteten die Inter-tabac 2007 im Vergleich zu 2006 als besser, davon 12,7 Prozent sogar als deutlich besser.

Dortmund als Standort einer internationalen Fachmesse wie der Inter-tabac wurde durch die Besucher mehrheitlich bestätigt, denn etwa die Hälfte der Fachbesucher bewerteten den Messestandort für die Inter-tabac als gut, weitere 22,3 Prozent vergaben sogar ein „sehr gut“.

Hohe Zufriedenheit auf Ausstellerseite

Im Schnitt vermeldeten die Aussteller ein mehr als befriedigendes geschäftliches Ergebnis auf der Inter-tabac 2007. Seit 2005 hat sich dieses Ergebnis kontinuierlich verbessert. Für 88,4 Prozent sind die Erwartungen an die Dortmunder Fachmesse ganz oder teilweise erfüllt worden. Für weitere 3,3 Prozent wurden die Erwartungen sogar noch übertroffen.

Die Aussichten der Inter-tabac stellen sich auch für das nächste Jahr hervorragend dar. Rund 90 Prozent der Aussteller wollen bestimmt oder sehr wahrscheinlich auch im kommenden Jahr auf der Inter-tabac ausstellen. Kein einziger der Befragten wollte eine erneute Teilnahme 2008 ausdrücklich ausschließen. Der Rest hatte sich zum Zeitpunkt der Befragung noch nicht entschieden.

Auch die Besucher wollen mehrheitlich auch zur nächsten Inter-tabac kommen. 85,5 Prozent der Fachbesucher zeigten nach der Befragung eine hohe bis sehr hohe Bereitschaft, die Inter-tabac auch zukünftig zu besuchen.

2008 findet die Inter-tabac vom 19. bis 21. September in der Messe Westfalenhallen Dortmund statt.

Medien-Information 115 / 2007 - 23.09.2007 - Vorläufiger Abschlussbericht
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